第二十五章：你当我是三岁小孩

马玉梅如果没有记错，店裏的500多件当季衣服和200多件库存拿货价应该是4万2千多。

现在收到现金4万8千多，赚了6000多，

关键是还有一百多件衣服，还能卖个小一万，赚大发了。

“你买一送一，怎么可能还这么赚钱？”

服装店的单品利润很薄，买一送一，不亏死就是个奇迹，现在还能大赚，实在是太匪夷所思。

“那我就给你上一课……”

林小磊把檔次高的衣服和檔次低的衣服分为两个部分，

檔次高的衣服卖，檔次低的衣服送，两边的标价不会有太大差距。

比如两件衣服，

檔次高的，进价80块，卖140，檔次低的，进价30，定价120。

两件衣服总成本110，卖出去一件的价格140，送的一件120，还能凈赚30。

这是一种组合销售的方式，未来会很常见，

但是放在现在，非常新颖，消费者很容易就上钩。

因为他们觉得自己多得到一件价值120块的衣服，非常划算。

“大概的情况就是这样，不过这其中还有一些小技巧，”

“比如说我把高檔的衣服和赠品想办法搭配成一套，引导他们消费，避免出现全部拿上衣或者全部拿裤子的情况，可以平衡一下，也能促进他们消费欲望……”

马玉梅听明白了，也迷糊了。

她觉得这种销售方式并不高明，怎么会有这么多人上当。

“妈，这种销售方式看似简单，其实暗藏着心理学。”

林小磊看出了马玉梅的不接，他主动解释：

“买一送一跟打半折，你觉得一样吗？”

“当然一样。”

马玉梅想都不想回答。

林小磊摇摇头：“完全不一样。”

表面上看，买一送一或者5折，如果买2个，花的钱时一样的，