一瞬之间，王博的脑子里，就冒出了如此多的问号。
后面他又担心自己问的太过直白，只好又悉心地加了一句：
“你知道的，这套软件其实并不属于我，它实际的归属权，其实在我爸那。”
张伟点了点头，表示他明白王博想要表达的意思。
他之所以要直接找王博谈，就是想要看看他敢不敢背着他的父亲，跟自己一块去搞这个事。
“联盟就是通常意义上的联盟，是针对全国范围内的。”
张伟避重就轻地回答了他的第一个问题，在没有正式合作以前，他不会向任何人透露，这个项目的核心内容的。
“我需要你把软件免费提供给网吧使用，但也不会让你完全免费，我们可以在软件功能上，根据网吧的机器数量，做出一些限制，只对20或者30台数量以下的网吧，进行免费。”
“至于收益吗，千万不要小看免费的力量，他能让你快速地收割到一波真实的网吧用户，从中进行付费用户的转化，而我们最最主要的收益来源，其实并不是软件销售......”
张伟并没有直接讲具体的模式，只是简单地透露了一下，这个项目“醉翁之意不在酒”的差异化玩法。
别看在华夏的土地上，盗版的音像制品、书籍、应用软件横行，但在商业软件这个领域，一些国内的商业软件厂商，其实一直还是活得比较滋润的。
就以张伟现在和王博在聊的网吧管理软件为例。
目前市面上主流的网吧管理（计费）软件中，万象网管，网维大师等，走得都是付费授权制。
授权费从一年几百块至上千块不等。
另有一些软件，走的是服务租赁制，如易游，锐起，由代理服务商根据合作网吧的电脑台数，按数量和维保服务时长，进行租赁式收费。
当然也有一些稍微小一些的软件，进行了免费模式的尝试。
主要靠广告弹窗进行盈利，面向的主要是县域以下的低端市场，软件功能较为薄弱，用户体验也较差。
张伟想要把5191的招商业务，下沉到小镇一级，就需要把网吧管理软件和其捆绑起来。
毫无疑问。
最适合成为5191的网点服务商的，除去点卡销售网点，只有网吧最为适合。
甚至比点卡销售网点更为适合。
试想一下。
在过去，玩家只能通过网吧，购买到一些点卡之类的官方产品，而加盟了5191以后，就可以直接在网吧寄售自己的“装备道具”，和购买“游戏币”、“账号”和其他游戏“道具”了。
这将是一件多么便利的事情。
所以，两者的绑定，必然会产生强强联合的态势，也能更大限度地推广5191的“虚拟产品销售”业务。
唯一的难点是，如何把这个模式，快速地下沉到小镇一级。
所以张伟就想到了，通过免费的网吧管理软件引流的模式，先通过各类软件下载网站，把体验版的网吧管理软件程序外放出去，再通过发放永久免费授权码，让用户自己找上门。
向他们捆绑式推销加盟业务。
以前使用网吧管理软件时，网吧是需要付费的，现在不仅不需要付费，还多了一个增加盈利的业务类型。
试问，如果你是网吧的经营者，你会拒绝这个产品吗？
这样，只要合作网吧的数量能攒起来，就必然能及大范围地带动5191的流量和交易量。
同时，当联盟掌握到了足够多的网吧经营者资源之时。