“不过呢？就我个人的经验来看，巴铁这样的客户吧，他们的意见值得重视，但，也不能完全按照他们的意见行事，而且在有些时候吧，他们的意见根本就听不得。”
会议室里沉默了有1秒，然后很快就喧哗起来，显然，谭振华抛出的这个论点出乎了所有人的预料，以至于李立清连连喊了几声“安静”才勉强恢复了秩序，然后他就转向谭振华不解地问道：“小谭同志，西方不是有句话，说顾客就是上帝么？就算咱们华夏没有上帝这种说法，但，认真听取客户的意见，按客户的实际需求来改善产品，这一条总归是没错的吧？怎么你的意见会刚好相反？”
谭振华点头道：“李部长，认真听取客户的意见，按客户的实际需求来改善产品，这一条当然是不错的，但，这也是有前提的，这个前提就是，顾客得清醒地认识到，他要的是什么。”
顿了顿，他进一步解释道：“几年前，我就和我的老师宋文华教授讨论过这个问题，得出的结论是，越是穷的客户，他就越挑剔，为什么呢？因为他总是希望能用最少的钱买到最好的东西，所以吧，我认为，其实穷人的生意才是最不好做的，而恰好，巴铁就是这种客户的典范，你们不信的话可以回想一下，他们是不是一边希望坦克的价钱越便宜越好，一边又希望这坦克有最好最强大的性能，恐怕你就算能把“豹2”坦克报价50万美元给他们，他们还要这不好那不行地挑剔上半天……”
会场里不由得响起了笑声，特别是与巴铁打交道最多的那几位笑得尤其大声，因为被谭振华这么一说，他们发现，还真是这么回事，“风暴2号”试车的时候，那几位巴铁的负责人嘴里喋喋不休的可不就是这些吗？
“所以吧我认为，“风暴2号”这个项目走到今天，我们是不是可以换一个思路，暂停一下对各分系统性能和技术适用与否的讨论，回过头去认真地做一件事？”
“做什么呢？”祝宇森似有所悟，不过还是配合地问道。
“研究一下，巴铁这个客户，真正的需求到底是什么，这个需求，既不是他们嘴上说的，也不是他们心里想要的那些，而是根据实际战略战术的需要推导出来的。”
“呃，这个，从哪里入手呢？”
“其实我觉得也挺简单的，巴铁最大的敌人不就是印地吗？印地最先进的坦克不就是苏俄的t72么？那我们不妨先研究清楚，以我们华夏现有的能力，在“风暴2号”上做什么样的改进以使其能与t72对抗，这不就行了？”
李立清点了点头道：“小谭同志这个思路的确值得考虑，不过我们怎么知道我们造出的坦克能对抗t72呢？又如何向巴铁演示并说服他们呢？”
“这个更简单了，”谭振华满不在乎地说道：“我们去买几辆t72来研究一下不就行了？”
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